Careerguide

KPMG: persoonlijke adviseur houdt stand in consolidatiegeweld

Nieuws
15-12-2024
Rutger Hagendoorn
Het kleinere financieel advieskantoor, concludeert KPMG in het rapport ‘Consolidatie in de Nederlandse intermediaire markt’, blijkt prima te kunnen bestaan naast de conglomeraties van kantoren die door de vele fusies en overnames van de laatste jaren zijn gevormd.

Rutger Hagendoorn, Head of Insurance bij KPMG: “Sterker, we zien signalen dat klanten zich juist kunnen afkeren van de grote organisaties als zij zich daar niet gezien voelen. Zij zoeken weer het persoonlijke van de kleinere financieel adviseur om de hoek, de local en de regional hero’s.

“Sommige conglomeraten zijn natuurlijk wel degelijk al bezig hun organisaties te stroomlijnen en de dienstverlening te optimaliseren. Maar partijen laten de front office liever nog met rust. Zolang er niets wordt gecommuniceerd, zijn de meeste klanten geneigd te blijven waar ze zijn. Op het moment dat je ze informeert dat er iets verandert, komen ze in beweging en loop je kans klanten te verliezen.”

In het eind november verschenen rapport ‘‘Consolidatie in de Nederlandse intermediaire markt. Inzichten en gevolgen voor het business- en operatingmodel’ schrijft KPMG: “Consolidatie is niet per definitie een directe bedreiging voor intermediairs. Daarbij is het wel belangrijker geworden voor zowel kleine als grote intermediairs om een duidelijke ambitie te bepalen en een specifieke waardepropositie te hebben, die aansluit bij de doelgroep. Kleinere intermediairs bieden hierbij vaak maatwerk aan, terwijl grotere spelers zich meer richten op het verkopen van eenvoudigere producten in hogere volumes.”

[....]

Lees verder op: vvponline.nl

Gerelateerde vacatures

Geïnteresseerd in een carrière bij organisaties in ditzelfde vakgebied? Bekijk hieronder de gerelateerde vacatures en vind de perfecte match voor jou!
Alpina Group
6.025 - 7.530
Senior
Emmeloord
Als Kantoordirecteur bij Alpina ben je de schakel tussen het werkgebied en management. Je vertaalt strategisch beleid naar de praktijk, stimuleert samenwerking en waarborgt naleving van regelgeving. Je draagt bij...
DEKRA
Marktconform
Junior
Arnhem
Als Inside Sales bij DEKRA ben jij de drijvende kracht achter ons salesteam. Je volgt leads op, analyseert klantbehoeften, en stelt offertes op. In een dynamische omgeving ontwikkel je jouw...
DEKRA
Marktconform
Medior
Utrecht
Als Bedrijfsschade Expert bij DEKRA behandel je bedrijfsschades en bepaal je het financiële nadeel. Je bezoekt schadelocaties, voert analyses uit en onderhandelt over schadebedragen. Je werkt samen met teams en...
Alpina Group
4.285 - 5.890
Medior
's-Hertogenbosch
Als Manager relatiebeheer Zakelijk bij Claeren leid je een team van 14 relatiebeheerders. Je optimaliseert processen, coacht je team en benut commerciële kansen. Je draagt bij aan klanttevredenheid en strategische...